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外贸困局的“深圳新解法”

■ 深圳特区报记者 吴德群

受成本上升、汇率波动、进出口服务质量良莠不齐和资金短缺等一系列问题的影响,外需持续低迷,中小外贸企业情况更加严峻。然而,以一达通、创捷供应链等深圳企业为代表的外贸综合服务企业的出现,为众多中小外贸企业带来了实实在在的红利。2015年,深圳外贸综合服务企业累计进出口706.7亿美元,同比增长21%,而同期全国、深圳进出口分别同比下降8%和9.3%。

外贸综合服务企业的异军崛起,解决了中小外贸企业发展难题,为外贸“寒冬”增添了一抹绿色,这正是应对全球外贸困局的“深圳新解法”。

深企刷新外贸细分领域纪录

全球外贸细分领域的一项新纪录,刚刚被一家深圳企业刷新。一达通宣布,2016财年出口额突破150亿美元,逆势增长超过150%,这意味着该平台成为全球领先的外贸综合服务平台,这是以数据服务驱动外贸发展新业态由量变到质变的标志。

与其他物流企业和供应链企业不同,一达通针对中小外贸企业普遍面临的融资难等实际问题,对传统外贸模式大胆革新,开创了全流程一站式的外贸服务新模式,采用标准化、专业化、网络化的手段为中小外贸企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等高效低成本的外贸综合服务。

这种独特的经营模式,是对传统外贸公司代理服务的全面升级,既有别于传统的电子商务企业,也有别于传统的供应链企业,真正走出了一条外贸服务的新路子。找准了中小外贸企业的痛点和需求,一达通的发展由此走向了快车道,在全国一般贸易出口中排名上升至前三甲,服务企业数量超过5万家。

一达通的快速发展壮大,离不开持续不止的服务创新。融资服务上,一达通早在几年前就推出了业内第一个贸易融资系列产品——“融资易”,为中小外贸企业提供无担保、无抵押、零门槛的融资信贷服务,随后又先后推出信融保、赊销保、远期外汇保值等金融服务项目,为中小外贸企业量身打造全方位的金融服务,可完整覆盖到出口贸易的各个环节。信融保,凭真实贸易订单即可获得最高300万元的融资额度;赊销保,最高融资80%的应收账款,在提交发货全套单据后3个工作日内获得融资款;远期外汇保值,汇率、成本、利润提前锁定,避免汇率波动风险。

一达通在服务方式上不断升级。2015年9月,一达通推出“一拍档”,引入各类本地化外贸服务企业(如货代、进出口代理、报关行、财税公司等)成为一达通紧密的合作伙伴,为中小外贸企业提供完整的本地化、贴身化、个性化的低成本出口流程综合服务,打造优质一站式整体服务和解决方案。对一达通和合作伙伴来说,一个形象的比喻是“车厂”和“4S店”,一达通相当于车厂,发挥平台、资源和品牌优势;合作伙伴则相当于4S店,承接市场开拓、客户服务的工作。启动“一拍档”计划后,一达通将更多服务商纳入合作体系,从平台升级为外贸服务生态圈,把昔日“对手”变成“合作伙伴”,开创了一种O2O式的新型外贸服务模式,真正建立外贸服务的互联网生态圈。

生态型供应链服务模式国内领先

与一达通外贸综合服务模式不同,创捷供应链则构建了“产业互联网+供应链金融生态圈”新模式。这一模式,以产业互联网为基础,以供应链竞争为手段,将供应链服务嵌入产业链,为企业提供包括物流、通关、税务、金融、买卖、信贷等服务,最终形成跨行业、跨产业交互的完整生态系统。

创捷供应链不到300人,却管理着产业链3000多家供应商以及众多的销售公司、设计公司和制造工厂,这些利益主体各有所长、各图所利、互联互通、分布协同。这种新型的生态关系,打破了传统的信息不对称,提高了供给效率和质量,与供给侧结构性改革要求不谋而合。

创捷推出的生态型供应链服务模式,站在产业链全局,协同各企业间流程与要素,协助产业利益相关者实现业务归核、降低成本、提高效率,并解决资金难题,成为目前国内最先进的供应链服务模式。

目前,创捷供应链打造的手机产业生态圈已较具规模,已聚集大批产业相关上、中、下游企业,其中已导入手机项目2000余个,总额超100亿美元;各类芯片、软件、配套供应商2500多家,制造商(加工厂)60多家,方案设计商80多家,包括欧洲、美洲、中东、印度、东南亚等地区的海外客户200多家。